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快時尚百貨連鎖店數據報告案例

2019年11月08日 22:40來源:未知手機版

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眾所周知,當下市場到處可見快時尚鞋服,快時尚百貨,加盟店擴張迅速,而作為加盟店創業者,沒有做深入的數據剖析,特別是幾個核心要點,比如;投入店面面積,面積越大成本就越大,租金就高,面積小,商品居多,陳列不下。裝修貨柜成本居高不下,第二個點就是面積越大,所需要上架的貨品就要越多,80%的商品品類都是重復陳列,嚴重占據店面面積,貨品在開業時多達幾十萬元貨款;所以我們在經營店面時,大多創業者不去考慮在店面經營過程中,其實墊底貨品沉淀率超過50%以上,也就是說這50%的貨品始終是沉底的,所謂叫庫存,有庫存就自然而然形成滯銷品(送人都沒有人要),正確的說就是你前面賣著貨,后面積累著,賣的少補的多,賺的抵不住你產生滯銷的損耗,所以這種惡性循環的痛點,一直以來沒有哪家公司解決掉,只是一味的考慮招商,沒有把核心問題放在后端運營上,也許本身這就是一個無法解決的痛點,否則快時尚發展至今,終端市場從未改變這種現象,也導致了加入此行業的實體店大面積的關店。

案例總結:

張總投資一家快時尚百貨店,面積120平方,裝修貨柜10萬,租金15萬,加盟后開業首批進貨22萬;前期總投資47萬;開業一周后,3萬商品銷售出去,此時公司督導下店督促補貨,各種理由逼你上貨,在銷售幾萬商品時,在逼你補貨,循環下去,那么加盟店始終都有15萬貨品墊底,當墊底的貨品隨著時間積累到2月時,此時50%的庫存就越積越多,時間再過一個月,這些積累的庫存自然形成滯銷品(送都沒人要);此時滯銷品占比就達到30%以上;所以核算下來,原本你有45%以上的利潤,減掉30%的損耗虧損,剩余15%;再減掉你的租金,和店員工資成本,店面每月都在虧損,此時你還沒有察覺,半年以后你會明顯發現,你的經營是負利潤;而張總在日常經營過程中,發現一個核心問題,店面每天銷售額平均在3000左右,其中飾品類銷售額占2000元;化妝品類占700元左右,其它日用小百貨占300左右;

所以,張總所加盟的快時尚百貨店僅5月時間難以支撐,關門大吉;據官方數據報告顯示,當下鞋服店和快時尚百貨店關店率高達80%,這就非常吻合了市場規律二八比,20%店面是持平或盈利的,而80%店面是虧損的,原因之一就是貨品居多,店面面積大,成本高風險就大;

張總停頓一月后,思考到一個核心問題,每天幾千的銷售額中,其中都是飾品的銷售額,為何不把店面改成垂直類的?只做飾品,銀飾品流行飾品,而且店面面積不需要這么大,壓縮到20平米即可;這樣一年租金幾萬就夠了,上貨成本省去60%;畢竟飾品的利率可以做到6倍以上,空間大;這樣就不會有這么多的庫存產生滯銷品,最終損耗率這么高,導致店面經營不下去;

張總決定方向之后,直接對接都飾麗銀,半月之后開業,果不其然,正中下懷,如他所想,20平米店營業額跟之前一樣;每天在2000左右,利率都在60%-70%;如果當初不是飾品在支撐,快時尚百貨店可能2月都難以存活,所以這樣轉型,換方向之后店面經營是良性的循環,每天能保證1200元以上的凈利率;這種方向定位,促使張總接下來的拓展,在當地區域開2店3店,迅速拓展多個分店經營,畢竟保障率可以做到100%甚至200%;如果不是經歷快時尚百貨的失敗,他還不一定能看起飾品店,所以市場規律就是這樣的,你看不起的往往潛力很大,而你看到的熱鬧非凡,那只是眼前的短暫,實際是很空洞的;所以,我們在選擇創業開店的同時,要會細算你的投入成本,產出比例,風險可控性等等。

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