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市場促銷、生意冷清,定制家居行業進入退潮期?

2019年11月06日 12:06來源:未知手機版

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[ 億歐導讀 ] 今年以來,家居行業唱衰之風似乎在持續蔓延,但前景卻又較為可觀,表現在于:1)市場:打折促銷生意冷清;2)企業:歐派家具收入增速下滑近30%;3)前景:2020年行業規模將達1666億。 圖片來自“東方IC”

【編者按】從更長遠的角度來看,家居市場短期的市場變化不足為懼,無論是遇冷、唱衰還是資本寒冬都無損行業發展的根基。因此,從業者此時更應該考慮的是,如何通過未來幾年的努力,在原有基礎上成長為更強大的公司。

文章發于《長江商報》,作者為江楚雅;經億歐家居編輯,供行業人士參考。

受地產銷售下降以及同行競爭加劇影響,定制家居企業發展速度明顯放緩。

近期,上市定制家居企業2018年第三季度報告相繼披露完畢。在A股上市的9家定制家居企業,除皮阿諾之外,剩余企業2018年Q3單季度收入增速均呈現出較大的滑落。其中,歐派家居和志邦家居增速相比2017年同期下降將近30%。

長江商報記者在走訪線下家居賣場時觀察到,家居生意越來越不好做,不少地處市中心的家居賣場,打折促銷生意然冷清,有店鋪最高每月虧損十幾萬,還有的直接關店撤柜。

華創證券研究報告指出,隨著行業競爭加劇,精裝房占比提升,二手房比例增加,企業面臨著更為激烈的競爭,行業“馬太效應”凸顯。未來行業中唯有掌握渠道、工程、整裝等綜合流量渠道的龍頭企業才能突圍而出。

市場:打折促銷生意冷清

“生意越來越不好做了,一天能成交一單就不錯了。”長江商報記者連日走訪市內多處家居賣場,雖然地處市中心,但不少家具零售店無論工作日還是周末生意略顯冷清。

比如位于武昌徐東核心地段的歐亞達賣場,即使是在末,偌大的賣場也難有人氣,賣場內不少店里僅一個銷售人員,沒有顧客時坐著玩手機或提前下班。

長江商報記者注意到,不少家居賣場和品牌都打出了“半價”“抄底”等促銷字眼來吸引消費者,但成效不佳。“這幾個月來生意冷清,打折促銷每個月也要虧損,最高時一個月虧了十幾萬。”一大型家居生活館的家具銷售人員對記者感嘆生意難做,以前還有很多老顧客,周邊居民過來買,現在看的人都少了。

另一櫥柜品牌銷售人員也表示,不僅每天來店內的客人比以前下降四五成,真正能成交的就更少了。記者觀察發現,客群主要以年輕人和中老年為主。年輕人主要是來看看款式,中年人則注重性價比。銷售人員說,有剛需的年輕一族喜歡進場看價后上網買家具,給實體賣場帶來的沖擊也很大。長江商報記者以消費者的身份到店內咨詢,留下聯系方式后,每天都會接到店員好幾個營銷電話。

企業:歐派家具收入增速下滑近30%

門店生意不好做,業績自然也受到干擾。通過對比企業此前各季度與2018年第三季度收入的增長數據可以發現,定制家居行業的整體增速放緩跡象明顯。

近期在A股上市的9家定制家居企業的2018年第三季度報告顯示,頭部企業歐派、索菲亞、尚品宅配單季度收入維持在10億元以上,分別為33.52億元、21.18億元、17.71億元,同比增長10.7%、20.1%、22.7%。另外,歸于母公司的收入為20.24億元、8.10億元、7.16億元,同比增長6.14%、25.78%、22.18%。

以行業第一的歐派家具為例,2016年,歐派以71.34億的營業收入與9.50億元的凈利潤排在首位,2017年,歐派家居業績保持較快增長速度,實現營業收入97.10億元,同比增長36.11%,歸屬于上市公司股東的凈利潤13.00億元,同比增長36.92%。歐派2017年第三季度收入同比增長40.5%。

最新公布的2018年三季報顯示,前三季度營業收入82.0億元,同比增長18.74%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.0億元,同比增長27.07%。基本每股收益2.85元。2018年三季度收入33.52億元,同比增長10.7%。相較2017年同期下滑近30%。

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