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“家”意識覺醒、生活空間和消費路徑改變,「一兜糖」發布《2019家居生活及消費趨勢報告》

2019年03月04日 16:51來源:未知手機版

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“家”意識覺醒、生活空間和消費路徑改變,「一兜糖」發布《2019家居生活及消費趨勢報告》茉小莉???26分鐘前???消費家庭生活空間正在重構。

據艾媒咨詢,2016 年中國互聯網家裝市場規模 2103.7 億元,預計市場規模將保持增長在 2019 年達到 5941.2 億。雖然市場規模可觀,但從業者普遍感到迷茫,線下賣場的流量去哪了?消費者喜歡什么風格、樣式的產品?線上線下的數據怎么打通、用以提高精準營銷和轉化?

家居裝修生活平臺「一兜糖家居 APP」(母公司為廣州壹糖網絡科技有限公司)創始人徐紅虎認為,導致這些問題的底層因素是,新消費群體崛起帶來的消費心理、消費路徑、消費需求的改變。

徐紅虎告訴36氪,從他們近期調研、發布的《2019家居生活及消費趨勢報告》來看,以 80、90 后為代表的中國年輕人在家居方面的消費意識發生變化。這份報告之所以重要,是因為 C 端決策改變,意味著 B 端家居消費產業的重構,以及新的商業機會。

從注重經久耐用、風格固化,到“家”的意識覺醒,年輕人更注重家庭氛圍營造,并愿意為此付費、精心設計 —— 報告顯示,6 成家庭的裝修預算超過 20 萬元,近 8 成年輕人自己主導裝修設計。

家庭場景營造,向內成了自我表達的窗口,向外成了新的社交貨幣。因此我們會看到整個家庭生活空間被重構了:客廳逐漸擺脫會客功能,成為家庭成員興趣互動的空間;陽臺的休閑娛樂屬性增強,晾衣的功能屬性減弱;衛生間變成了精致的獨處空間。

客廳變成了書房

對應的家裝風格也從單一向北歐、美式、混搭甚至“去風格化”轉變,風格接軌于屋主的人格。

因此,對 B 端而言,相對于單件家具,年輕人更容易被獨特的場景打動。“但如果家具制造商們,還是圍繞沙發、茶幾、電視的布局來回應家庭空間的需求,那肯定得不到年輕人的青睞,但圍繞家人共處關系的設計就不一樣了。”徐紅虎說。

隨著新人群崛起和互聯網消費習慣的形成,家居家裝的「消費決策路徑」也發生了明顯的轉變:從傳統的賣場選風格-全城比價-門店砍價-交易;變成了網上看風格-查口碑-鎖定品牌-看貨體驗,這其中,朋友、設計師、KOL 成為裝修知識的 3 大信息源。

新路徑和新機遇共生。

在互聯網影響家裝行業之前,家居品牌通過經銷商、門店和用戶接觸,購買之后用戶數據、留存、粘性不足,之后大型賣場、知名品牌開啟電商時代,但家具、軟裝由于注重體驗、定制、運輸及更換成本高等問題,單純的線上決策轉化率很低。這也是一兜糖的商業路徑從最開始的導購、電商轉向現在的內容社區的重要原因之一。

以一兜糖為代表的平臺,帶有濃厚的「家居生活內容社區」氛圍,擔負起了連接消費者、KOL 和品牌的角色,能夠用內容來輔助決策。目前,一兜糖不直接做電商,也不直接生產內容,但作為綜合垂直的家居生活社區,依靠培養垂直領域的 KOL 正在產生一些預料之中的影響力。據徐紅虎介紹,一兜糖家居 APP 里的一位家裝達人,曾依靠一篇文章帶貨 3000 萬元。

在大家裝市場,選擇家居軟裝品類切入,徐紅虎解釋,主要出于商業空間的考慮。家居軟裝市場存在 SKU 非標、分散和長尾化,決策比較隨機,更換頻次相對家具、家電等更高,毛利空間在 40% 左右,因此具備社區形態的撮合價值。此外,相對于線下渠道主導的建材、家具,軟裝的電商渠道購買占比達到了 43%,是最適合網購的品類。

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